曾国藩的智慧：学会制造假象，壮大自己
"兵无常势，水无常形"，"能因敌变化而取胜 者，谓之神。"孙子关于灵活用兵的这一至理名言，向来为兵家所称道。在战争中，要能够战胜敌人，关键在于"避实而击虚"。用兵打仗不能按部就班，循规蹈 距，而应真真假假、虚虚实实、声东击西、示行而止，避开敌人强有力处而攻击敌方薄弱环节，要善于运用多变的战术，调动敌人，分散敌人，牵制敌人，迷惑敌 人，从而集中兵力"避实而击虚"，夺取战争的胜利。避实击虚，其要害就是能营造于己有利的形势，使敌之实因我方之避而变为虚，形同虚设，使我之虚因敌方无 备而变为实。虚实两者，相辅相成，相生相存。《投笔肤谈·兵机第八》上讲"故敌之实，我虚之；我之实，敌不可得而虚也。敌之虚，我乘之；我之虚，敌不可得 而虚也。我实其虚，将以违敌也；我虚其实，将以致敌也。虚实之机，变生于敌，渊薮之妙，鬼神莫知，然后能狃敌而成功。"强调运用虚实的关键，在于根据敌情 而作出相应的变化。只有把握了虚实之变才能有效地麻痹敌人，在战争中处于主动地位。因此，只有识虚实之势，才能无往而不利；通虚实之变，才能无往而不胜。 只有真真假假、虚虚实实，不使敌人探破你的真实情况而你又能牵着敌人的鼻子，调动敌人，才能使自己立于不败之地。战国的孙膑与庞涓，同习兵法，后来各为其 主领兵打仗，孙膑计高一筹，斗智不斗力，深知庞涓骄傲，就投其所好，隐强示弱，减灶败敌。同是这种计策，东汉武都太守虞诩将其反用，增灶示强，使敌人起畏 怕之心，不敢轻易追击，而虞诩率军趁机脱敌。因此，自己的真实力量，有时要向对手全部展示，有时又要巧妙地掩藏起来，是展示还是掩藏，展示什么，掩藏什 么，需要按照当时的实际情况而定。毛泽东在战争实践中，把灵活机动的战略战术，发展到史无前例的高度。把科学的军事辩证法，用极为通俗易懂的文字，高度概 括为"敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追"以及"打得赢就打，打不赢就走"的简明扼要的原则。正是这一原则，使中国人民取得了民族解放战争的最后胜 利。
商场如战场，在商场中，也应虚实相生，虚虚实实，实实虚虚，在正确估计自己的同时，还要知彼，要了解对手的虚实，做到心中有数， 而且不能让对手知悉你，学会制造假象，让假象表现在外，对方误以为这是你的真实面孔，让竞争对手把握不住你的实力，从而无法与你做实力对抗。在经济活动 中，也要避实击虚。竞争对手之间不管是技术水平、产品质量还是经济实力，都有高低强弱之分。实力弱的企业，如果硬碰硬地去面对市场，跟实力雄厚的企业竞 争，很可能要败阵破产。因此也需要避实击虚，舍难择易。在企业经营中，要了解市场的缝隙和边缘，分析产品的品种、档次、价格和销势，探索未来技术和工艺发 展的趋势，乘市场之虚而进。
古代"灵活用兵、虚实多变"这一战略，在当今的经济大潮中，更值得我们借鉴。我们应该扬己之长，避己之 短，合理利用自己的实力，学会制造假象又不被对方所窥破，以虚求实。同样，把自己的实力掩饰起来，虚实示弱，迷惑对方，懈怠对手注意力，使其掉以轻心，从 而使自己永远处于主动，立于必胜之地。
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