现在人有句时髦的话：“推销自己。”其实，古人早就懂得推销自己，只是没有明说而已。范雎向秦昭王进“远交近攻”之策，就是先自我推销，而后进当世奇策的。

范雎和秦王

战国时期，地处陕西中部和甘肃东南的秦国，自秦孝公任用商鞅变法以来，国力逐渐强大，成为战国七雄之一。为了成就霸业，秦孝公迁都咸阳(今陕西咸阳东北)，将锋芒直接指向中原六国。秦惠王时，秦夺回被魏占领的河西(今陕西东部黄河西岸地区)之地，攻灭巴蜀(巴国、蜀国，今四川省地)，夺取楚地汉中(今陕西汉中东部)，扩大了秦国的疆域。秦昭王时，国力更加强大，多次困扰三晋(韩、赵、魏三国)，南夺楚国鄢郢(楚都，今湖北宜城县南)，东败齐国，兼并中原六国的战争接连爆发。

秦昭王三十七年(前270 年)，魏国的著名辩士范雎来到了秦国。范雎为人机敏善辩，志向远大，曾欲侍奉魏王，因家贫，不能自给，便先投在中大夫须贾门下，后须贾奉魏昭王之命出使齐国，范雎随从而去。齐襄王听说范雎能言善辩，便派人赏赐范雎牛酒及黄金。须贾遂疑范雎私通齐国，回国后，诬告于宰相魏齐。魏齐大怒，令人殴打范雎，几乎将范雎拷打至死，幸有魏人郑安乎相救，范雎才得以逃脱。后秦昭王派使者王稽出使魏国，经郑安平引荐，范雎见到王稽，王稽见范雎贤能，便暗中将范雎带往秦国。

王稽归秦，朝见秦昭王，乘机举荐范雎，向昭王道：“魏有张禄(范雎化名)先生，智谋出众，是天下有名的辩士。他说：‘秦王之国，危如累卵，任用他，秦国就可以安宁，然非面陈秦王不可，不能用书信传达。’所以，我将他带到秦国。”秦王不信，并道：“诸侯说客好大言，姑且令其就馆舍居住。”范雎待命见王，受到冷遇，吃着粗劣的饭菜，延误时日有一年之久。

有一天，范雎得知将军穰侯将要率兵越过韩国、魏国去攻打齐国的纲邑(今山东宁阳县东北)及寿邑(今山东东平县西南)，大不以为然，明知穰侯出兵乃假公济私，是为了扩大自己在陶邑的(齐邑名，今山东定陶县西北)的封地。便将此事记于心中，伺机以谏昭王。

范雎不甘冷遇，择机上书昭王道：“臣闻明主立政，有功者赏，有能者官，劳大者禄厚，才高者爵尊。今微臣待命见君，已一年有余，如大王认为臣有用，请听臣言，如大王认为臣无用，留臣何为？况且，臣的胸部抵不过杀人用的垫板，腰部抵不住大王的斧钺，怎敢以欺诳之言来尝试大王的刑罚。即使大王您认为我是卑贱之人而轻视我，难道还不相信举荐我的人对大王的忠诚吗？英明的君主，对于人们的意见，有利的就采用，不利的就抛弃，怀疑的就尝试一下，即使是远古的圣哲虞舜和夏禹，也无法改变这种态度，更何况大王您呢？最深切的话，我不敢写于书信中，浅薄之言，不值得大王一听。依臣下猜想，大王不见我的原因，可能是由于我的愚蠢不能感动大王，或许是举荐我的人位卑言微得不到您的信任。如果不是这样，我请求大王耽误一点游览观赏的时间，令我瞻仰您的威仪，如果我的话有一句对您没有作用，请赐我死刑。”

昭王见信后十分高兴，便传令王稽，让他用专车去迎接范雎。昭王在行宫内亲迎范雎，并向范雎抱歉道：“本应当早就向您请教，因为攻打义渠(西戎的一个部落)的事情紧急，须早晚亲自请示太后，如今义渠之事已妥，方能够容我向您请教。请允许我履行宾主的礼节。”范雎十分谦逊地表示推辞。昭王待范雎以上宾之礼，对范雎毕恭毕敬，臣下左右见状，无不肃然起敬，为之动容。

昭王令左右回避，长跪于席，向范雎请求道：“先生何以教我？”范雎仅道：“是，是。”并不答言。过了一会儿，昭王又跪请如前，范雎依旧道：“是，是。”如此三次。昭王跪道：“先生终不肯指教我么？”范雎才答道：“臣岂敢如此。昔姜太公吕尚，不过是个渔夫，在渭河边垂钓罢了，及遇文王，文王见吕尚谋虑深远，便尊为尚父，拜为太师。文王赖有吕尚，遂成王业。假如文王疏远吕尚，不用其谋，周便难以统一天下。文王、武王如无人辅佐，也难以成就帝业。如今臣为羁旅之臣，与大王关系疏远，而所要说的，皆是军国兴亡大计，或关系到骨肉亲情，不深言，则无救于秦，欲深言，恐披刑于后。非臣下畏惧而不敢献出忠心，由于不知大王心意，不知大王是否信服，这就是大王三次发问而臣不敢回答之故。”

昭王听罢，复长跪抚慰范雎，劝范雎尽言勿虑，并道：“先生何出此言。秦国处偏僻遥远之地，寡人又愚蠢少才，我得以向先生请教，是上天的宠幸。事情无论大小，上至太后，下及群臣，望先生尽言无隐，休要怀疑。”范雎答道：“大王命臣尽言，这也是臣之所愿。”遂向昭王下拜，昭王亦答拜。

范雎知宫内窃听者多，为防不测，便不谈秦国内部之事，如穰侯攻齐之私等，先谈外交事务，以观看昭王的态度。范雎对昭王道：“秦地之险，天下莫及，甲兵之强，天下莫敌。然闭关自守，不敢加兵于山东六国，致使兼并之谋不就，霸业不成。依臣下愚见，大王之谋亦有所失。”昭王忙道：“请先生速速指明。”于是，范雎详尽地分析了各国的形势，向昭王陈述了兼并六国的外交谋略，这就是著名的“远交近攻”之策。

范雎对昭王道：“大王令穰侯不攻近而攻远，长途跋涉，越过韩国、魏国去攻打齐国的纲邑、寿邑，其计有失。如出兵少，则不足以败齐，如出兵多，则有害于秦。我猜大王之意：欲令秦少出兵，而让韩、魏出动全部军队以攻齐，但秦与韩、魏关系并不亲密，却要越过韩、魏，联合韩、魏去攻齐，岂不谬哉！况且，如伐齐不克，为秦大辱，如克齐取城，也会徒予韩、魏，于秦何益？昔齐滑王越过韩、魏而攻楚，杀将败楚，辟地千余里，最终齐国连尺寸之地都未得到，难道齐不欲得到土地吗？是形势所致。各国见齐疲乏，便起兵攻齐，齐受辱兵败，不但未得寸土，反而壮大了韩、魏，此所谓借兵于敌而赍粮于盗者也。今穰侯攻齐，情势与此正同。”昭王闻听，点头赞许。范雎复道：“为大王计，莫如远交而近攻，远交以间敌联盟，近攻以广我之地，自近及远，蚕食诸侯，天下尽归秦矣！”昭王问道：“远交近攻之策该当何如？”范雎道：“远交莫如齐、楚，近攻莫如韩、魏。韩、魏地处中原，为天下枢纽，如得韩、魏，齐、楚岂能独存。欲得韩、魏，先交齐、楚、齐、楚归附，韩、魏势孤，必不难攻取。”

秦王听罢，鼓掌称善，即拜范雎为客卿，用其计远交齐、楚，近伐韩、魏，并下令阻止穰侯越韩、魏伐齐。

由于昭王采用范雎“远交近攻”之策，以强兵东向，不断攻取韩、魏、赵之地，终大败韩、赵于长平，斩杀赵卒四十五万，赵国从此不振，向秦求和；韩、魏后亦委国听命于秦，遂奠定了秦吞并六国之基业。